法国迪卡侬公司总部设在法国北部，公司于1976年在法国设立，同时开创了运动用品超市的新概念。迪卡侬目前在中国的上海、深圳等城市，已经开了十多家连锁运动品牌卖场，卖场里除了经营自有9大运动系列品牌外，还有50％是阿迪达斯、耐克等其他运动品牌。中国也是法国迪卡侬全球业务发展最快的市场。

主持人：为什么会出现“同类品牌集中销售”这种模式？

张喆：现在在中国服装的销售、尤其是零售过程中，跟欧美等世界发达国家、地区的市场销售相比，存在着一个很大的问题，就是销售方式太单调。这种单调体现在两方面，一是销售渠道太单调。中国到目前为止服装主要的销售渠道依然是百货公司。第二方面是销售手法太单调，绝大部分服装产品的销售是靠专柜、单品牌店。

这实际上也是商业品种的单调。服装本身是一个很丰富的东西，结果大家只会用某一种方式来销售，造成了中国整个服装的销售手法跟着单调，从而使得中国的服装商业太雷同。虽然现在也有专卖店，超市里也卖服装，但对于城镇，尤其是中高端市场来说，人们目前的选择还是到百货公司里去买衣服，而百货公司里又全部是专柜。比如我要买一件西装，我到北京王府井，那里有雅戈尔、杉杉、报喜鸟等很多品牌，它们的专柜可能是经销商代理的；再到西单商场，也有这些品牌，那里的专柜可能是雅戈尔自己办的。但不管是谁办的，产品都是一样的。所以我们常说有一个最大的问题叫做“逛百家不如逛一家”。只要去一家商场就可以看到全部的品牌了，也就没有意义再去逛了。

而实际上服装这个商品是“shopping guide”，是一种要通过不断逛商店来采购的东西。而不是像可口可乐，产品都一样，只是价钱各超市差一点，它的产品是一个共同的东西。也不像稍微复杂一点的电脑，是需要由专家来给你意见的特殊的产品，或者是方便的产品。它是一种靠shopping、通过逛店的方式来实现的商品，是一种享受，是一种选择的过程。而现在就没有这种享受的过程。因为所有商场都是一样的。这说明中国的服装零售方式需要丰富，需要各种各样的方式来填补这种由于主渠道仍然是百货公司、主销售方式仍然是专柜所造成的单调格局的空白。

张喆：的确。这两年大家都看到一些新型商业零售方式的出现。比如去年最热的ZARA。中国的服装媒体也好、专家也好，都在讲要学ZARA，其实ZARA不是人人好学的东西。ZARA其实也是对中国单调的商品销售模式的一种填补。一个品牌占据2000平方米的店，什么类别的产品都有。ZARA 并不代表fashion，但是去买ZARA的衣服变成一种fashion。不是它的产品是fashion的，而是去那里买衣服的行为变成一种 fashion。我并不认为ZARA代表某种先进的品牌经营方式，但是起码在中国来说，它是还比较少有的服装零售方式。中国的服装品牌没有必要去做 (服装展示架 http://www.zslingxiu.com) ZARA，但是在零售上要学ZARA。

——百货公司是所有商品一应俱全，但每样都有一点；专卖店是某一个品牌的产品很全；像ZARA那样的是时尚类产品全；迪卡侬则是体育类用品样样俱全。迪卡侬的总部给过我一个数字，它们商城里体育用品的品种基本上要到2700万种，中国一个普通的超市都做不到，但它在某一个单位上给你做到了。这绝对是一个太丰富的概念。

法国迪卡侬公司总部设在法国北部，公司于1976年在法国设立，同时开创了运动用品超市的新概念。今天，迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。迪卡侬公司从1986年开始尝试体育运动用品的生产，其生产网络发展到全球五大洲18个国家，公司按照质量、价格和供货能力等标准严格选择其生产合作伙伴。它将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，是大型的运动品专业连锁商店。典型迪卡侬商场的面积一般在2000至1万平方米，商场提供良好的售后服务，同时利用内部或周围场地为客户和周围的居民提供运动锻炼的机会。迪卡侬在全世界有400个左右的店，当然这其中有一半是在法国。我估计它的销售额应该在每年40亿~50亿欧元之间。

主持人：可是百货商场中一般也是按照商品品类进行划分的，与之相比，这种模式将同类品牌集中在一起进行销售有什么好处？

当然，它的产品并不是按品牌来罗列，而是按产品类别来分配的。所以所谓单一品种多品牌集中经营，它是一个新的零售商业品种。中国也有体育用品商店，比如王府井利生体育用品商店，但是规模小，迪卡侬做得很大。它是用超市的方式来经营单一的体育用品。某种程度上，它是相对于我们现有的服装商品销售的一种新的零售方式。我们也研究过迪卡侬，它的总部给过我一个数字，迪卡侬中体育用品的品种基本上要达到2700万种。这是什么概念。中国一个普通的超市都做不到，但它在某一个单位上给你做到了。这绝对是一个太丰富的概念。

张喆：耐克、阿迪达斯这样的企业是不一样的，它们是要全面地进入所有商业渠道的。因为巨大的生产量要求它占领所有渠道。百货公司它要进，自己的专卖店也要开，迪卡侬它也要进，只是要按照迪卡侬的类别进行划分。它属于强势品牌要占领所有销售渠道。除非是你的价钱实在太低它进不去，比如沃尔玛、家乐福、易初莲花。

张喆：在服装领域之外，“宜家”也属于这种类型。这种模式在某种程度上是一种大型的专业性的超市。只不过家乐福、沃尔玛是百货业型的超市，而这种模式是专题化的、针对某一个类别的超市。上海最近开了一个C&A，里面有很多品牌，也可以归到这种模式里。

中国的商业需要进一步发展，其零售的方式、零售的品种还有极大的拓展空间。品种增多之后，就是特色问题。商业品种有进一步丰富的可能性，而“同类品牌集中销售”模式也是在补充今天中国服装零售领域的一些空白。