<p style="text-indent:2em;"> 随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是产品本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 有效合理服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而让整个终端生机盎然。今天就带来了最新的服装店铺陈列规范。因此在这里我们分析并总结了服装陈列的三大套路！ </p> <p style="text-indent:2em;"> <strong>一、终端店铺陈列的目的</strong> </p> <p style="text-indent:2em;"> 1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/62a13adf30051ba1aadc54f6ee7bbf1b.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图1)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <strong>二、卖场布局</strong> </p> <p style="text-indent:2em;"> 1．观察顾客主要入店的方向 流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 4．模特空位的死角，可放模特群组 店铺中，侧挂长的中间可做个正挂。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/fade09ce1f33434d701f52f9fa1808a2.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图2)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <strong>三、卖场陈列基本原则</strong> </p> <p style="text-indent:2em;"> 1．按内部格局商品系列分区 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2．按色系分区 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3．按新旧款分区 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/80a47ee061430b5f7484fd435039773b.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图3)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <strong>四、卖场的陈列更新原则</strong> </p> <p style="text-indent:2em;"> 1．模特出样每周更换一次 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2．正挂出样每周更换三次 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3．货架陈列每两周局部调整一次 </p> <p style="text-indent:2em;"> 4．卖场布局每月大调整一次 </p> <p style="text-indent:2em;"> 5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除 </p> <p style="text-indent:2em;"> 6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换 </p> <p style="text-indent:2em;"> 7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场 </p> <p style="text-indent:2em;"> 8．陈列道具的维护和更新 </p> <p style="text-indent:2em;"> 9．试衣间鞋 根据季节更新 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/1086a5942bd693d4c2dff236094f9e51.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图4)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <strong>五、模特</strong> </p> <p style="text-indent:2em;"> 1． 模特必须成组展示（2-4个），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2． 模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/b6aeb62c8e2d98944714fde0637b4206.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图5)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 3． 模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 4. 朝向： 模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/42b3b156c89f13cfad89bc42c0beb1a3.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图6)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <strong>六、正挂装</strong> </p> <p style="text-indent:2em;"> 1． 正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2． 正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3． 正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 4. 正挂与形象正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/511100b73aa30de27bb9f716686981ad.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图7)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <strong>七、侧挂装</strong> </p> <p style="text-indent:2em;"> 1． 侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右； </p> <p style="text-indent:2em;"> 2． 一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3． 侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/95bb81ef0e919a6e9bb62f6641d2e6b7.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图8)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <strong>八、叠装</strong> </p> <p style="text-indent:2em;"> 1． 在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2． 层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3． 展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/1a4dcff7ec0ce5f257710af29472f53f.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图9)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <strong>九、陈列中应避免的问题</strong> </p> <p style="text-indent:2em;"> 1． 产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/52905a0323410a0b2b1bd26e13601771.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图10)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 2． 硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3． POP海报残损过季仍未替换。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 4． 在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、POP等。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 5． 无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 6． 展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="/data/upload/image/201911/40588ce535c33c79255841bd330da57b.jpg" alt="最新的服装店铺陈列手册(图11)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 7． 季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 9． 光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。 </p>