<p style="text-indent:2em;"> 今天立秋，天气变得太明显了，马上就能感觉到凉意袭来，相信这个时候大家店里应该都已经上了秋季新款~ </p> <p style="text-indent:2em;"> 关注小编比较久的朋友们一定还记得，以前小编跟大家讲过，在换季时期，如果店里的旧货卖不出去，可以适当使用新货带旧货的方式清理店里的部分库存，但最近，小编却发现很多店正在滥用这个方法！ </p> <p style="text-indent:2em;"> 很多店一进去满眼还都是上个季度的衣服，小编一定要提醒大家：滥用新货带救火，会形成恶性循环！ </p> <p style="text-indent:2em;"> 你想想看，一家店里，不论什么时候，一进去都能看到大量熟悉的旧货，久而久之大家对你门店的印象就是：这家门店没有什么新东西。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 会直接营影响到你的进店率，到时候你就算再怎么上新也没有用了。到底秋上新之际，服装店陈列应该怎么做？ </p> <p> <img src="/data/upload/image/201908/dbc7a5c86d170507f64d47dc64a30922.jpg" alt="秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图1)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 01.了解上新换季的商品特点 </p> <p style="text-indent:2em;"> 每做一件事情，我们都需要知道这件事情背后的原理是什么，所以在说到店内陈列具体怎么做之前，更重要的是了解换季商品的特点。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 一般来讲，在这个换季上新的阶段，店内的商品有以下这两个特点： </p> <p style="text-indent:2em;"> 1.上新商品和折扣商品并存于店内。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2.换季商品时期折扣商品分为：前期、中期、末期，不同波次不同折扣的力度。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 02.卖场布局要有数 </p> <p style="text-indent:2em;"> 比起具体的方法论，我们需要拥有全局思维，在这个换季上新的时期，调整好卖场布局，一般情况下，我们的上新，会伴随着打折促销同时进行。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 按照打折的波次去布局店内的陈列是最合理的。大家可以按照下方的图示，按照店内不签打折的波次，确定店内的卖场布局<span>。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> 03.店内陈列，重点规划 </p> <p style="text-indent:2em;"> 做好了布局，我们就要从卖场内部具体落实，一姐从店内最重要的三个区域：橱窗、中岛和侧挂分别给大家提供一些上新换季时的方法，照着做，对提升上新换季时，门店的进店率、成交率都有很大的帮助。 </p> <p> <img src="/data/upload/image/201908/39a0dd28237fba34b222d1c34fe51eb4.jpg" alt="秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图2)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 上新橱窗怎么做？ </p> <p style="text-indent:2em;"> 橱窗是门店在上新阶段最重要的区域。直接影响到这个时期店里的进店率，一定要在视觉冲击力上下功夫，一姐建议从3个角度入手： </p> <p style="text-indent:2em;"> 1.醒目的颜色： </p> <p style="text-indent:2em;"> 醒目的颜色，是最容易吸引到顾客注意力的方法，也是最容易操作的。大家可以尝试用醒目色的橱窗，来吸引顾客的注意。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 而且运用一些特别的颜色，还能很明确地做一些性别导向，更容易戳中顾客的需求，比如蓝色往往是男性服装区域的象征，红色往往代表着女性服装区域。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2.明确的海报展示： </p> <p style="text-indent:2em;"> 光是用醒目的颜色吸引顾客的注意力，虽然好用，但并不够用，上新期，需要门店用更直白的方式告诉顾客，现在店里正在上新。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3.突出季节感： </p> <p style="text-indent:2em;"> 上新最重要的，就是需要告诉顾客换季了，秋上新的橱窗可以用落叶等道具营造出季节感，不知道怎么做的话，下面这些图片，也许能帮你找到灵感。 </p> <p> <img src="/data/upload/image/201908/f54a56d4d277f8846cd48ea42b12c84e.jpg" alt="秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图3)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 上新中岛怎么做？ </p> <p style="text-indent:2em;"> 用橱窗把客人吸引进店之后，需要想办法在店内留住顾客并促成成交。下面这三种方法比较立竿见影。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1.强调上新信息的冲击力 ： </p> <p style="text-indent:2em;"> 跟橱窗使用醒目色和POP是同样的道理，在顾客进店之后，你同样需要用醒目的颜色结合POP提醒顾客店里上新了。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2.在中岛区再次强调季节感： </p> <p style="text-indent:2em;"> 有一部分顾客进店是因为秋冬的橱窗刺激了需求，但如果卖场内的季节感并不明显，就算吸引进门店也没用，所以在店内中岛区域，需要你再加强一下季节感的表现。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 3.加强中岛区的场景化组合搭配： </p> <p style="text-indent:2em;"> 突出季节感的同时，也要学会打造场景，一个完整的带有季节属性的服装场景，对顾客的刺激会更激烈，也更容易促进购买欲。 </p> <p> <img src="/data/upload/image/201908/10ceedcdb24bfbfdd994b5efcb0f05ac.jpg" alt="秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图4)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 上新期侧挂怎么做？ </p> <p style="text-indent:2em;"> 侧挂区是店内最重要的成交区域，却也是滥用新旧货组合搭配最严重的地方！ </p> <p style="text-indent:2em;"> 有些门店几乎把所有的夏装，都塞进上新的秋装里面展示，但两季色彩又不一样，很容易看起来很乱，有不少这样做陈列的店，都被顾客误以为这是打折区，结果连新货都卖不出！ </p> <p style="text-indent:2em;"> 那么上新期间，侧挂区域的陈列展示我们应该怎么做呢？ </p> <p> <img src="/data/upload/image/201908/979bd1f10f8af46c708d14ff7326c10c.jpg" alt="秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图5)" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 保持新鲜感: </p> <p style="text-indent:2em;"> 为了展示出店内商品是全新的款式，一姐建议给新货设置一个全新的陈列区域，这样顾客会在第一时间被吸引。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 当然你一定也会遇到店里的新货数量不好控制的时候，尤其是出现新货一杆放不下，两杆又不够的状况。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 这种情况下，你可以选择用一根杆陈列全新的货款，剩下的新款不够陈列，可以选择一些颜色比较协调的夏款做搭配，最好用的就是把夏天没有卖完的白T恤和这部分的新款做组合搭配。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 关于换季上新店内该怎么陈列，一姐就讲到这里了，其实大多数时候，尤其是品牌店，上新的款式并不是我们自己可以控制的，但是合理地调整陈列之后，哪怕是不那么好卖的款式也会有更多的可能性。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 其实这就像打牌一样，你不可能每次都能拿到一手好牌，只有尽量把手里的普通牌甚至是烂牌打好，你才有机会赢得更多。 </p>