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好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员


文章来源: 展示柜 发表日期:2018-11-24访问量:

你的消费行为,其实有74%是由视觉引导来完成的。

对于这句话,一开始还不信这个邪。后来查账单时大吃了一鲸,为什么自己平白无故买了那么多东西!

这时,回想了自己整个消费过程。发现自己很多时候都是被店铺里的“无声”销售员——“视觉营销”引导购买的,这真的不能怪我!

不信?????你看!!!!!

1

在店外,似乎有“销售员”向你招手

让你进店看看

当我逛街购物时,只要眼睛稍不留神,就会被店铺外的“无声”销售员,似乎在招呼我进店。

像那些店铺外别致的侧招,远远的就把我给吸引了,促使我的脚步快速往前走。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图1)

把在我们印象中,那些熟悉的小东西方大,在整条街也是非常的“扎眼”啊。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图2)

有些商家还会用颜色来冲击我们的眼球,就比如这个黄色侧招,吸睛能力更是MAX,你说谁走在这条街上会不注意它?!(服装展示柜 http://www.zslingxiu.com)

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图3)

俗话说得好,有趣的灵魂万里挑一。往往那些不按套路出牌的门店装修,最容易吸引人注意,毕竟我们人都喜欢新鲜感。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图4)

像DIOR这组女权主义门店的设计,更是让人佩服,感觉不进去看看都对不起这次逛街。

除了门头做得相当有趣之外,有些店铺的橱窗似乎也像一位“销售员”,在向你召唤。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图5)

虽然你看这个橱窗没用什么技巧,随便摆了一堆香蕉,再放上几个包包。其实它用了深浅颜色的配色原理,牢牢的吸引住你的眼球。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图6)

大家都说橱窗还是爱马仕的辣,的确是如此,每次经过它们家的橱窗我都会去看一下,有时候莫名其妙就走进店里了。

2

在店里,似乎有“销售员”拉着不放

让你留下来多逛逛

是的,我成功的进入了店铺。这时候,似乎也有一个“无声”销售员在带领着我“遨游”。它教我怎么穿衣搭配、告诉我商品摆在那里……

很快我就被它说服,似乎被它拉着不放了。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图7)

来到ZARA的店铺,先不说它家的商品有多好。但只要你一踏进去,就会有种想留下来的冲动。

因为它店铺装修、灯光的使用都非常注意。让人感觉到非常的舒服、温馨啊。

好陈列的服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图8)

除此之外,你还能听到一些流行歌曲。在逛店铺的走道上,让人联想到自己在走T台。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图9)

现在还有不少的店铺,在商品陈列上面也是下足了功夫啊。它们不仅把商品陈列井井有条方便顾客购买。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图10)

更有甚者,还会把店铺展示商品的货架换成人们理想中的衣橱的样子。来到这家店,就感觉回到了自己的衣橱一样。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图11)

就算在逛店铺时,旁边没有销售员教你怎么穿衣搭配。但在很多店铺里都会陈列出好多“无声”模特,照着她们买准没错。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图12)

很多面积比较小的店铺,摆不下那么多的“模特”。它们会用VP的方式,把衣服的搭配展现出来,让你无需烦恼不知道怎么做搭配。(展示架 http://www.zslingxiu.com)

在店铺逛的时候,时不时你还能看到一面大镜子。这时你会联想自己穿上模特身上的衣服会怎么样,就这样,你就拿衣服去试衣间试了。

3

在试衣时,似乎有“销售员”告诉你

买买买,没毛病

一个不小心就被店铺里的那些“无声”销售员,吸引进了试衣间。当你换上店铺的衣服时,你会发现镜子里的你又高又瘦,简直就是仙女下凡。

当你看到这一幕,似乎耳边有“销售员”告诉你:买买买,没毛病。

那么为什么你在店铺的试衣间镜子里看到美美的自己?

其实是因为,很多店铺巧妙的运用灯光+镜子打造出这个完美的现象。你想啊,被称为“推倒顾客的最后一步”的试衣间,店铺怎么会放过呢。

好的陈列服装店就是一个“无声”的金牌销售员(图13)

试完衣服,你以为就完了?那你就错了。在试衣间外面店铺还会摆出一些包包、饰品供你搭配。如果看中了,那必须是加入购物车啊。

所以说啊,不是我喜欢买买买。是因为一逛街就停不下来,因为商家太会玩“视觉营销”了。

难怪那么多快时尚不请销售员了,原来它们天天琢磨的是用视觉来营销顾客。但这种方式,不仅没有引起我们的反感,反而更加开心了。(服装展示架 http://www.zslingxiu.com)

上一案例:不宜机洗的八类衣服,洗不干净还伤洗衣机! 下一案例:展示架厂家应以渠道建设为核心逐步发展成强势品牌

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