<p style="text-indent:2em;"> 店铺的形象好，卖场的陈设有品位，加上高颜值的商品，是一种看的见的竞争力。这其实也反映了顾客消费心理的一种变迁： </p> <p style="text-indent:2em;"> 1 </p> <p style="text-indent:2em;"> 为品味买单的频率增加 </p> <p style="text-indent:2em;"> 曾经有国外媒体报道，5年前，难以想象向中国消费者销售从未听说过的品牌。如今，中国消费者不想炫耀有钱，而是想显示品味。 </p> <p> <img alt="看穿顾客4种消费心理，有效提升店铺业绩图一" src="/data/upload/image/201811/fb5eb32bf620fa05ffd599c9d8f138b2.png" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 一杯星巴克咖啡，随便一杯都是几十块，而我们并没有感觉，反倒是经常约朋友去。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 而买一盒雀巢咖啡都纠结半天，价格差不多，但是雀巢是几十次的量。(<a href="http://www.zslingxiu.com" target="_blank">展示柜</a> http://www.zslingxiu.com) </p> <p style="text-indent:2em;"> 价格在未来的消费中，越来越不是首要考虑条件，而整体品牌或店铺的调性给顾客的价值感却越来越重要。 </p> <p> <img alt="看穿顾客4种消费心理，有效提升店铺业绩图二" src="/data/upload/image/201811/465c7eceb41f6ea9e2e4a4a433e9cf73.png" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 2 </p> <p style="text-indent:2em;"> 开始以兴趣为主导 </p> <p style="text-indent:2em;"> 马云的无人超市，“人满为患”，说明顾客要的是一个自由舒适无“干扰”的购物体验空间。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 我们不听销售员解说，而是根据卖场各种陈列信息引导而购买。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 也不再喜欢一进门热情似火的端茶倒水式招待，而是喜欢无功不受禄式的来去轻松自由，逛完这家逛下一家。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 这说明传统的推荐式销售已经在慢慢变为兴趣性引导。 </p> <p> <img alt="看穿顾客4种消费心理，有效提升店铺业绩图三" src="/data/upload/image/201811/c54ac358211b000d14c9ada434510acd.png" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 3 </p> <p style="text-indent:2em;"> 喜欢越来越重要 </p> <p style="text-indent:2em;"> 你有没有发现，只要店铺的形象够逼格，我们消费的时候贵一点是可以承受的，而不再关注它是什么品牌。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 而以前风光一时的柒牌、劲霸，进店消费的顾客有可能还在讨价还价。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 现在装修有调性的店铺，你在消费的时候，反而价格已不那么重要，只要喜欢就行。 </p> <p> <img alt="看穿顾客4种消费心理，有效提升店铺业绩图四" src="/data/upload/image/201809/3fd796c077d0f1ae3fb147a580a5d1e0.jpg" p="" <=""> <p style="text-indent:2em;"> 4 </p> <p style="text-indent:2em;"> 颜值刺激更多消费 </p> <p style="text-indent:2em;"> 根据消费心理学研究表明：人类的行为有百分之75-90%受视觉主导，充分可以说明这是一个视觉主导的世界。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 不要以为有实力就可以忽略颜值。颜值，对于现在的实体店来说太重要了，“看脸时代”拼的就是颜值！ </p> <p style="text-indent:2em;"> 高颜值的门面，能在一瞬间吸引顾客进店！ </p> <p style="text-indent:2em;"> 高颜值的环境，能够满足顾客的购物或消费体验！ </p> <p> <img alt="看穿顾客4种消费心理，有效提升店铺业绩图五" src="/data/upload/image/201811/80a85229dc427aad9356d79045c146ef.png" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 高颜值的产品，能刺激顾客消费欲望！(<a href="http://www.zslingxiu.com" target="_blank">服装展示架</a> http://www.zslingxiu.com) </p> <p style="text-indent:2em;"> 只要能让顾客看到高颜值的产品，就能很好刺激消费购买的需求，而这一需求的激发核武器就是VMD视觉营销。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 视觉营销，就是先吸引眼球、然后激发兴趣、刺激想象、最后引导顾客购买。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 顾客消费心理随着时代的发展在不断变化，我们需要做的就是及时感知这一变化，有方向的做出调整，向我们的目标客群，卖出我们想卖的产品！ </p>