以前有个客户购买过几个展柜，订单不大，可要求却很多，我们公司也不是嫌弃他的订单不大，一会说要提供营业执照，一会又要提供什么证明之类的，以及各种签合同的方式，并因为有了这种客户的存在，打乱了整个公司的生产计划，时间耗费了不少，耽误其他客户的货期，变相拉长了出货期，提高了人工的成本，压缩了企业的利润，说实话这样的定制散单真心不赚钱。

很多时候，我们想让客户相信我们生产的展柜是高端的，我们的服务也是高端的，但仅仅只能表达出一种感觉。高端并不是客户想要什么就给客户什么，而是要适当的限制客户的一些需求。

曾经我们同行的展柜厂有伪装成客户去咨询过一个展柜厂，最后这个展柜厂因为我们的单量小，营业执照，证明什么的都不提供，可以发现，该展柜厂走的正是高大上的路线。(展示架 http://www.zslingxiu.com)

走高端路线的展柜厂需要有勇气魄力，既然选择了，就要敢投入。毕竟走高端路线的，对于我们厂房规模、人员配备、生产设备都要求高。虽然不要求场地达到上万平方什么的，但至少客户来到厂里能看到实际的东西，实际的产品工艺怎样。

其实展柜厂走高端路线也是有原因的，对于展柜厂来讲，一个订单一两百万都不算什么大单，而目前的情况就是很多都是只订做少数量的。订做的展柜属于高端产品，价格比市场上直接购买的贵，厂家生产周期长，生产成本大，如果订单小，对展柜厂的支出较大，一般订单量小的客户要求都较高，如要求各种证明，以及要求交货时间紧迫，展柜厂如果停下正在生产的订单来生产其它订单，对展柜厂来说是一种非常大的内部消耗。

既然要走高端路线，就必须舍弃一些东西，比如放弃那些销售价格低，订单量又小的展柜。重点做珠宝展柜。因为珠宝展柜是目前展柜中最高端的，无论是在工艺还是在材质上要求都很高，如果客户的订单小，又要求提供资质证明什么的，展柜厂如果不提供企业资质证明，就可能会放弃这笔订单，高端路线也是这样来的。(展示柜 http://www.zslingxiu.com)

相信大家已经了解为什么展柜厂都选择走高端路线了吧，这是展柜厂一方面减少不必要的麻烦，另外一方面体现企业规模的大小，这个企业路线将实现企业的威慑力，带领企业走向高端。